Accompagnement de A à Z
nicolas2023-11-16T15:59:29+01:00Accompagnement de A à Z pour l’achat de votre camping
Le projet de rachat d’un camping se décompose en deux étapes distinctes. La première partie consiste à sélectionner, visiter, et analyser différents établissements pour aboutir à un accord entre vendeur et acheteur sur le prix de vente.
La deuxième partie concrétise la vente par la rédaction du compromis, la construction d’un budget prévisionnel, l’élaboration du business plan (ou dossier bancaire) , la création des sociétés d’exploitation et enfin la signature de la vente. Pour cette deuxième partie, vous serez aidé et guidé par de nombreux professionnels (agent immobilier, avocat, notaire, comptable, courtier en crédit, banquier) Cette préparation à la vente, parfois redoutée par les néophytes, se déroule souvent très bien tant les compétences à votre service sont importantes.
Par contre, pour le choix du camping, vous serez souvent bien seul devant la difficulté et l’importance de l’enjeu. Il est inconcevable de vous tromper en acquérant une affaire qui ne vous correspond pas, avec des défauts mal appréhendés ou à un prix trop élevé. Je vous propose de vous assister depuis vos premières sélections jusqu’à la négociation du prix.
SELECTION DES CAMPINGS
- définir avec vous vos cibles
- examiner ensemble les sites des agences immobilières
- proposer une première analyse
- définir les affaires à visiter
- préparer les visites
ASSISTANCE CONTRE VISITE
- assister à la contre-visite avec vous (frais de déplacement* en supplément)
- ou analyser votre contrevisite en vidéo
- lister les critères à vérifier
AUDIT ET EVALUATION
- diagnostiquer les infrastructures du camping
- analyser la clientèle
- examiner la commercialisation
- vérifier la comptabilité
- définir le potentiel de développement
- évaluer le prix de vente
- établir avec vous l’offre d’achat
- préparer les grandes lignes du prévisionnel et du business plan
Déroulement de l’accompagnement
FORMATION ACHAT ET GESTION CAMPING
nicolas2024-07-22T18:15:35+02:002 possibilités de déroulement de la formation
EN VISIOCONFERENCE DEPUIS CHEZ VOUS OU EN PRESENTIEL EN ARDECHE2 possibilités de déroulement de la formation
EN VISIOCONFERENCE OU EN PRESENTIEL EN ARDECHE
FORMATION CAMPING EN VISIOCONFERENCE
FORMATION CAMPING EN PRESENTIEL
Les 2 Formations sont éligibles au CPF
Vous pouvez financer les 2 formations camping ci-dessus au moyen de votre compte CPF!
Les formations camping sont référencées au catalogue moncompteformation.gouv sous la rubrique « Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise » (voir le mode d’emploi)
Monpremiercamping est certifié QUALIOPI
Monpremiercamping (Faure Nicolas) a obtenu la certification Qualiopi qui permet aux formations dispensées d’être éligibles au financement public, et plus particulièrement au CPF (moncompteformation.gouv)
La certification Qualiopi a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante: « Formations destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprises »
VOIR LE CERTIFICAT QUALIOPI
Les visites de camping
nicolas2023-06-26T11:21:53+02:00PREPARER LA VISITE
-
Rechercher sur internet,
Tous les renseignements sur le camping, comme l’intérêt touristique du territoire, la concurrence directe, la commercialisation de l’établissement, ses avis clients. Ces informations vous permettront de mieux connaître le camping visité et de poser les « bonnes questions » à l’agent immobilier et au propriétaire.
-
Obtenir une partie de la comptabilité,
Le chiffre d’affaires, global et par secteur d’activité, le montant du loyer pour les fonds de commerce seuls, L’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) pour la rentabilité, et définir si ces ratios sont bien conformes au prix demandé.
-
Préparer une campagne de visites,
Pour ne pas traverser la France, en ayant pris des jours de congés, avoir trouvé une solution de garde pour les enfants, dépensé de l’argent en transport et hébergement, pour finalement être déçu par la visite, et revenir avec l’impression d’avoir perdu son temps. En programmant la visite de 2 à 3 campings par jour sur place ou le long du trajet, vous serez peut-être agréablement surpris par un camping qui n’avait retenu que moyennement votre attention.
PREPARER LA VISITE
-
Rechercher sur internet,
Tous les renseignements sur le camping, comme l’intérêt touristique du territoire, la concurrence directe, la commercialisation de l’établissement, ses avis clients. Ces informations vous permettront de mieux connaître le camping visité et de poser les « bonnes questions » à l’agent immobilier et au propriétaire.
-
Obtenir une partie de la comptabilité,
Le chiffre d’affaires, global et par secteur d’activité, le montant du loyer pour les fonds de commerce seuls, L’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) pour la rentabilité, et définir si ces ratios sont bien conformes au prix demandé.
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Préparer une campagne de visites,
Pour ne pas traverser la France, en ayant pris des jours de congés, avoir trouvé une solution de garde pour les enfants, dépensé de l’argent en transport et hébergement, pour finalement être déçu par la visite, et revenir avec l’impression d’avoir perdu son temps. En programmant la visite de 2 à 3 campings par jour sur place ou le long du trajet, vous serez peut-être agréablement surpris par un camping qui n’avait retenu que moyennement votre attention.
PENDANT LA VISITE
-
Regarder l’environnement extérieur.
Avant ou après le rendez-vous, prenez le temps d’examiner, l’extérieur du camping, la proximité avec une nuisance sonore ou autre, l’accès par les transports publics, la qualité de l’environnement.
-
Pendant la visite, je participe!
En posant toutes les questions nécessaires à votre connaissance de l’affaire, sur les infrastructures, le parc locatif, la clientèle, les réseaux, le matériel, etc.
Lors de la formation Achat et Gestion camping, une vidéo résume l’ensemble des points à examiner, des locaux à visiter, des questions à poser.
-
A la fin de la visite,
Si l’agent immobilier remarque votre intérêt pour le camping, il est probable qu’il termine la visite en concluant: « Faites nous une offre! »
Pas de précipitation, ne saisissez pas votre téléphone lors du voyage de retour, le soir ou le lendemain, pour faire cette fameuse offre, prenez le temps de lire le chapitre suivant de ces conseils: « l’analyse du camping »
PENDANT LA VISITE
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Regarder l’environnement extérieur.
Avant ou après le rendez-vous, prenez le temps d’examiner, l’extérieur du camping, la proximité avec une nuisance sonore ou autre, l’accès par les transports publics, la qualité de l’environnement.
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Pendant la visite, je participe!
En posant toutes les questions nécessaires à votre connaissance de l’affaire, sur les infrastructures, le parc locatif, la clientèle, les réseaux, le matériel, etc.
Lors de la formation Achat et Gestion camping, une vidéo résume l’ensemble des points à examiner, des locaux à visiter, des questions à poser.
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A la fin de la visite,
Si l’agent immobilier remarque votre intérêt pour le camping, il est probable qu’il termine la visite en concluant: « Faites nous une offre! »
Pas de précipitation, ne saisissez pas votre téléphone lors du voyage de retour, le soir ou le lendemain, pour faire cette fameuse offre, prenez le temps de lire le chapitre suivant de ces conseils: « l’analyse du camping »
L’analyse d’un camping
nicolas2023-11-07T17:54:37+01:00L’analyse du camping vous permet de verifier:
LA COMPTABILITE
Des trois dernières années, pour vérifier d'éventuels écarts (dont on demandera justification au vendeur) sur les comptes de produits (recettes) et charges. ( VOIR AU DOS )EBE
L’excédent brut d’exploitation, la rentabilité du camping, qui doit vous permettre de rembourser l’emprunt, de vivre et d’investir. En formation, nous apprenons un calcul simple et adapté de l’EBE.
LE PRIX DE VENTE
Si il est conforme aux différents ratios, si des crédits ou leasing sont à déduire, si des investissements sont à ajouter. Est-il probablement surévalué parce que l'affaire est en vente depuis peu, ou négociable parce que les vendeurs ne souhaitent pas refaire une saison? (VOIR AU DOS)LES BONS RATIOS
Il existe nombre de ratios permettant de définir si le camping est vendu « au bon prix » par exemple le rapport entre le prix du fonds de commerce et des murs commerciaux par rapport au chiffre d’affaires, ou bien le montant du loyer pour un achat en fonds de commerce seul, ou encore le montant de l’EBE par rapport au CA.
TYPE DE CESSION
La vente est elle une vente de fonds de commerce ou bien une vente de parts (ou d'actions) de société. Dans le premier cas, vous rachetez l'outil de travail et vous créez votre société pour l'exploiter, dans le second, vous rachetez la société du vendeur. Le prix sera le même, mais les conséquences seront différentes. (VOIR AU DOS)LA VENTE DE PARTS
Pour une SARL ou d’actions pour une SAS engendre les garanties d’actif et de passif. La garantie d’actif signifie que le vendeur atteste de la véracité du CA, s’il baisse de façon significative sans raison, vous pouvez lui demander la justification. La garantie de passif vous rend responsable des éventuelles dettes non soldées par le vendeur. L’examen attentif d’un comptable et d’un avocat évitera les surprises!LES NORMES
Tout particulièrement les Zones à risques (voir au dos), la loi Accessibilité des ERP (établissements recevant du public), l'Assainissement et les différents réseaux. (VOIR AU DOS)RISQUE INNONDATION
5000 des 8500 campings de France sont en zone à risques, dont 1500 environ en risque inondation. Il convient de vérifier si ce risque est fréquent et violent ou au contraire rare et de faible intensité. L’enquête internet, au bureau de l’urbanisme, ou en interrogeant le voisinage nous indiquera si on le prend (le risque!) ou pas!
LA CLIENTELE
L'étude de l'actuelle clientèle du camping permet de déterminer les possibilités d'évolution. Faut-il plus de locatifs, conserver les emplacements nus , augmenter le nombre de résidents ? Chaque camping est différent, et sa situation, son classement (voir au dos), son nombre d'emplacements, influeront sur les choix à prendre. (VOIR AU DOS)LE CLASSEMENT
Le classement des campings est fonction de sa clientèle (Tourisme ou Loisirs) et de la quantité et la qualité des ses équipements (1* à 5*) Il est valable 5 ans mais peut-être modifié à tout moment.LA COMMERCIALISATION
Savoir reconnaître le niveau de commercialisation d'un camping vous permettra de déterminer les possibilités d'évolution: Si un camping est mal commercialisé, beaucoup de travail à venir mais très bonnes possibilités de développement. (VOIR AU DOS)LES OUTILS DE COMMERCIALISATION
Le site internet est la vitrine du camping. Il doit être réalisé avec soin et contenir une réservation en ligne, des versions étrangères, etc…Le référencement vers de nombreux portails et/ou agences de voyage, le référencement naturel, seront contrôlés en utilisant des outils de statistiques de visites. L’inscription à une chaîne de camping ou à un label est possible mais pas indispensable.
LES INFRASTRUCTURES
Du camping doivent permettre la bonne exploitation (restauration, divertissement, rangement), être conforme au standing proposé (les*) et être bien entretenues. (VOIR AU DOS)RESTAURATION
La plupart des campings possèdent un espace restauration, snack ou restaurant. Pour le rentabiliser, certains ouvrent cet espace plus longtemps que le camping et à la clientèle extérieure. Attention au CA restauration trop élevé, la rentabilité est moindre et l’activité plus chronophage que l’hébergement.LE PARC LOCATIF
Est à examiner avec la plus grande attention, âge des logements, aspect, disposition, etc. Un camping proposant des locatifs anciens ou mal entretenus donnera à la clientèle une image du camping peu reluisante. Il convient aussi de prêter la plus grande attention aux logements des résidents, en vérifiant que leur état extérieur ne nuit pas à l'aspect général du camping. (VOIR AU DOS)HEBERGEMENT ATYPIQUE
La mode du Glamping (Glamour-camping), l’aspect original de ces locatifs (yourte, pod, cabane, tente lodge) incite certains gestionnaires à investir massivement. Attention quand même à la plus faible plage d’utilisation que des hébergements plus classique (mobil-home)!
LA SITUATION
Détermine une grande partie des possibilités d'évolution. La proximité de baignades, de sites touristiques, de villages remarquables incite la clientèle à fréquenter la région. Les faire venir dans votre établissement sera plus facile! (VOIR AU DOS)TERRITOIRE PEU TOURISTIQUE
A contrario, sur un territoire moins favorisé, ce sera plus long et difficile de faire venir vos clients, même s’il existe de très beaux campings dans certaines de ces régions.
L’achat du camping
nicolas2023-06-26T11:01:00+02:00L'achat du camping
Une fois votre offre d'achat acceptée par le vendeur, l'achat se déroule par l'action de différents professionnels, qui vont intervenir les uns après les autres pour vous aider dans les différentes demandes et formalités. Nul besoin pour vous de compétences particulières. Vous avez effectué la plus grande partie du travail en visitant les campings et en analysant le camping choisi . Vous allez profiter maintenant des compétences des banquiers, courtiers en crédit, avocats, comptables et notaires.
- Contact avec les banquiers du secteur, ou un courtier en crédit, pour qu’il vous rédige une « proposition d’offre de prêt »
- Réalisation par votre futur expert comptable d’un bilan prévisionnel sur les 3 prochaines années.
- Penser à inclure toutes les clauses spéciales que vous avez négociées avec le vendeur.
Le notaire ou l’avocat chargé de la vente prépare le compromis.
- Retourner voir les banquiers , muni du compromis pour leur demander l’obtention du prêt.
- Votre avocat prépare la forme juridique de votre (vos) société(s).
- Votre apport personnel doit maintenant être libéré totalement.
Compter environ trois mois entre compromis et vente.
Peut-être passerez vous les dernières semaines avant la vente dans votre futur camping, en location.
- Les conditions suspensives levées, le notaire ou l’avocat vous donne rendez-vous pour la vente.
- Vous pouvez effectuer la période d’accompagnement avant ou après la vente.
- L’avocat déclare votre ou vos sociétés, une fois votre inscription au registre du commerce effectuée, vous pouvez commencer à exploiter.
Aide à l’analyse du camping
nicolas2023-11-07T17:54:59+01:00- Avoir suivi la formation Achat et Gestion camping
- Avoir la visibilité sur les éléments du camping convoité.
- Savoir faire une offre d’achat cohérente en toute connaissance des capacités de l’affaire convoitée.
- Préparer la vente dans les meilleures conditions.
- Éviter les erreurs et les oublis susceptibles de perturber la future gestion du camping .
A partir des données collectées, apprendre à étudier les résultats du camping, interpréter l’état des infrastructures, inspecter la conformité aux normes, analyser la commercialisation et la clientèle, définir les possibilités d’évolution pour pouvoir proposer une offre d’achat.
Apprendre à mettre en place les collaborations indispensables avec les professionnels des secteurs comptabilité, financement, juridique.
Savoir préparer le dossier bancaire, les clauses spéciales du compromis, l’accompagnement du vendeur.
En visioconférence, avec partage d’écran pour analyser vos dossiers comptables, fiches descriptives et éléments internet.
Vous devez disposer d’un ordinateur et d’une connexion internet correct.
6 heures à repartir en fonction de vos besoins.
Accessible aux personnes à mobilité réduite.
790€ TTC pour les six heures et le traitement de vos données.
(la TVA 20% sera récupérable dans votre comptabilité de votre première année d’exploitation)
Cette formation n’est pas éligible au CPF
ANALYSE
Nous vérifierons l’état, l’âge, le renouvellement éventuel de ces éléments indispensables à la bonne exploitation
L’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) pour vérifier la rentabilité de l’affaire et la faisabilité de votre projet. Les 3 dernières années comptables pour analyser dans le compte de résultat les variations et éléments remarquables.
En étudiant la clientèle, la commercialisation, le developpement du parc locatif ou des services, l’éventualité d’un changement de classement.
L’Analyse de tous ces éléments vous permettra de proposer votre offre en toute connaissance de cause et sera une excellente base pour la conception du dossier bancaire ou business plan.
Stage d’immersion.
nicolas2023-05-26T14:59:13+02:00Totale dans le monde de l’HPA
En suivant la formation Achat et Gestion camping, vous pourrez appartenir au groupe Facebook « Saga camping » qui compte quelques 200 membres, avec plus de 50 néo-gérants de camping.
Ces gérants vous proposent un stage d’immersion de une ou deux semaines, en moyenne ou haute saison, pour vous immerger dans le fonctionnement d’un camping. Vous pourrez participer à toutes les taches qu’accomplissent quotidiennement un gérant de camping, aidé par votre tuteur.
