L’analyse du camping vous permet de verifier:
LA COMPTABILITE
Des trois dernières années, pour vérifier d'éventuels écarts (dont on demandera justification au vendeur) sur les comptes de produits (recettes) et charges. ( VOIR AU DOS )EBE
L’excédent brut d’exploitation, la rentabilité du camping, qui doit vous permettre de rembourser l’emprunt, de vivre et d’investir. En formation, nous apprenons un calcul simple et adapté de l’EBE.
LE PRIX DE VENTE
Si il est conforme aux différents ratios, si des crédits ou leasing sont à déduire, si des investissements sont à ajouter. Est-il probablement surévalué parce que l'affaire est en vente depuis peu, ou négociable parce que les vendeurs ne souhaitent pas refaire une saison? (VOIR AU DOS)LES BONS RATIOS
Il existe nombre de ratios permettant de définir si le camping est vendu « au bon prix » par exemple le rapport entre le prix du fonds de commerce et des murs commerciaux par rapport au chiffre d’affaires, ou bien le montant du loyer pour un achat en fonds de commerce seul, ou encore le montant de l’EBE par rapport au CA.
TYPE DE CESSION
La vente est elle une vente de fonds de commerce ou bien une vente de parts (ou d'actions) de société. Dans le premier cas, vous rachetez l'outil de travail et vous créez votre société pour l'exploiter, dans le second, vous rachetez la société du vendeur. Le prix sera le même, mais les conséquences seront différentes. (VOIR AU DOS)LA VENTE DE PARTS
Pour une SARL ou d’actions pour une SAS engendre les garanties d’actif et de passif. La garantie d’actif signifie que le vendeur atteste de la véracité du CA, s’il baisse de façon significative sans raison, vous pouvez lui demander la justification. La garantie de passif vous rend responsable des éventuelles dettes non soldées par le vendeur. L’examen attentif d’un comptable et d’un avocat évitera les surprises!LES NORMES
Tout particulièrement les Zones à risques (voir au dos), la loi Accessibilité des ERP (établissements recevant du public), l'Assainissement et les différents réseaux. (VOIR AU DOS)RISQUE INNONDATION
5000 des 8500 campings de France sont en zone à risques, dont 1500 environ en risque inondation. Il convient de vérifier si ce risque est fréquent et violent ou au contraire rare et de faible intensité. L’enquête internet, au bureau de l’urbanisme, ou en interrogeant le voisinage nous indiquera si on le prend (le risque!) ou pas!
LA CLIENTELE
L'étude de l'actuelle clientèle du camping permet de déterminer les possibilités d'évolution. Faut-il plus de locatifs, conserver les emplacements nus , augmenter le nombre de résidents ? Chaque camping est différent, et sa situation, son classement (voir au dos), son nombre d'emplacements, influeront sur les choix à prendre. (VOIR AU DOS)LE CLASSEMENT
Le classement des campings est fonction de sa clientèle (Tourisme ou Loisirs) et de la quantité et la qualité des ses équipements (1* à 5*) Il est valable 5 ans mais peut-être modifié à tout moment.LA COMMERCIALISATION
Savoir reconnaître le niveau de commercialisation d'un camping vous permettra de déterminer les possibilités d'évolution: Si un camping est mal commercialisé, beaucoup de travail à venir mais très bonnes possibilités de développement. (VOIR AU DOS)LES OUTILS DE COMMERCIALISATION
Le site internet est la vitrine du camping. Il doit être réalisé avec soin et contenir une réservation en ligne, des versions étrangères, etc…Le référencement vers de nombreux portails et/ou agences de voyage, le référencement naturel, seront contrôlés en utilisant des outils de statistiques de visites. L’inscription à une chaîne de camping ou à un label est possible mais pas indispensable.
LES INFRASTRUCTURES
Du camping doivent permettre la bonne exploitation (restauration, divertissement, rangement), être conforme au standing proposé (les*) et être bien entretenues. (VOIR AU DOS)RESTAURATION
La plupart des campings possèdent un espace restauration, snack ou restaurant. Pour le rentabiliser, certains ouvrent cet espace plus longtemps que le camping et à la clientèle extérieure. Attention au CA restauration trop élevé, la rentabilité est moindre et l’activité plus chronophage que l’hébergement.LE PARC LOCATIF
Est à examiner avec la plus grande attention, âge des logements, aspect, disposition, etc. Un camping proposant des locatifs anciens ou mal entretenus donnera à la clientèle une image du camping peu reluisante. Il convient aussi de prêter la plus grande attention aux logements des résidents, en vérifiant que leur état extérieur ne nuit pas à l'aspect général du camping. (VOIR AU DOS)HEBERGEMENT ATYPIQUE
La mode du Glamping (Glamour-camping), l’aspect original de ces locatifs (yourte, pod, cabane, tente lodge) incite certains gestionnaires à investir massivement. Attention quand même à la plus faible plage d’utilisation que des hébergements plus classique (mobil-home)!
LA SITUATION
Détermine une grande partie des possibilités d'évolution. La proximité de baignades, de sites touristiques, de villages remarquables incite la clientèle à fréquenter la région. Les faire venir dans votre établissement sera plus facile! (VOIR AU DOS)TERRITOIRE PEU TOURISTIQUE
A contrario, sur un territoire moins favorisé, ce sera plus long et difficile de faire venir vos clients, même s’il existe de très beaux campings dans certaines de ces régions.